Сопровождая сделки с китайскими поставщиками, мы из года в год наблюдаем одну и ту же картину: приближение Лунного Нового года превращает бизнес‑процессы в зону повышенной турбулентности. В 2026 году праздник выпадает на 17 февраля, а значит, уже в начале февраля фабрики начнут сворачивать производство. Реальная отгрузка возобновится лишь в апреле.
Что происходит на местах
С 9 февраля офисы пустеют, фабрики останавливаются, а после каникул возвращаются не все рабочие. Многие остаются в родных городах. В результате даже те предприятия, что запускаются в марте, работают вполсилы: кто‑то ждёт сырья, кто‑то — комплектующих.
Ловушка предоплаты
Главная опасность — стремление поставщиков максимизировать предоплату перед отпуском. Руководство ставит задачу: максимально нарастить портфель заказов и получить предоплату, а разбираться с последствиями — уже после каникул.
Наши рекомендации:
1. Проверяйте реальные сроки. Сравните заявленные поставщиком дедлайны с его историей поставок. Если есть расхождения — настаивайте на корректировке.
2. Фиксируйте обязательства. Любые договорённости (включая штрафы за просрочку) должны быть в договоре. Устные обещания не имеют силы.
3. Оценивайте риски поставщиков. Если фабрика не может гарантировать сроки из‑за зависимости от субподрядчиков, это красный флаг. Требуйте прозрачности по цепочке поставок.
По словам Алины Гузь, адвоката коллегии в сфере ВЭД, всё сводится к одной стратегической задаче:
"Главное, что вы должны понимать - это как китайские фабрики к нему готовятся к новогодним праздникам по лунному календарю. Одна из главных целей перед отдыхом – набрать заказов, получить предоплату и... уйти отдыхать."
Пример 1: срыв сроков из‑за «предпраздничного ажиотажа»
Доверитель: российский дистрибьютор бытовой электроники.
Ситуация: в декабре 2025 года компания заключила контракт на поставку партии смартфонов с отгрузкой до 10 февраля 2026 года (за неделю до Лунного Нового года). Поставщик заверил, что всё готово к отправке. Однако в январе фабрика внезапно сообщила о «непредвиденных задержках» — оказалось, что параллельно она взяла десятки аналогичных заказов с такой же срочной отгрузкой, переоценив свои возможности.
Действия адвоката:
- проанализировали договор: в нём не было чёткого механизма штрафов за предпраздничные срывы;
- инициировали переговоры с привлечением китайского юридического партнёра;
- доказали, что поставщик намеренно скрыл загрузку производства другими заказами.
Результат: фабрика согласилась на частичную компенсацию и приоритетную отгрузку следующей партии сразу после каникул (в марте). Клиент включил в новые договоры пункт о «предпраздничной загрузке» и штрафных санкциях за сокрытие информации.
Пример 2: предоплата без гарантий из‑за «новогоднего плана»
Доверитель: производитель автозапчастей, заказавший комплектующие для сборки.
Ситуация: в ноябре 2025 года поставщик потребовал 70 % предоплаты, ссылаясь на «обязательный план по сборам перед праздниками». Клиент перечислил средства, но в январе узнал, что фабрика даже не начала производство — все ресурсы были брошены на более выгодные заказы.
Действия адвоката:
- зафиксировали факт отсутствия стартовых работ (фото цехов, переписку);
- направили претензию с требованием возврата средств или фиксации новых сроков с пенями;
- предупредили о подаче иска в китайский суд с применением местных норм о недобросовестной конкуренции.
Результат: поставщик вернул 50 % предоплаты и гарантировал отгрузку в апреле с скидкой 15 % на следующую партию. Клиент ввёл правило: платежи перед Китайским Новым годом только после подтверждения начала производства (видео, акты).
Вывод
Сейчас заключать сделки с расчётом на скорую доставку — из мира фантастики. Период перед Китайским Новым годом крайне рискован для импортеров: даже подписанные контракты могут оказаться фикцией, а предоплата — безвозвратно утраченной.
Если у вас есть намерения подписать контракт или перечислить средства в ближайшие недели — не принимайте решение без предварительной консультации с практикующими адвокатами.
Мы в KGBP готовы:
- проанализировать договор на «подводные камни»;
- проверить благонадёжность поставщика;
- выстроить безопасную схему оплаты и контроля производства;
- защитить ваши интересы в случае конфликта.
Не позволяйте праздничному ажиотажу стать причиной ваших будущих проблем. Доверяйте сопровождение сделок экспертам — и сохраняйте спокойствие даже в самый турбулентный сезон.
Наши контакты:
+7 (911) 925-66-88 (WA | TG)
INFO@KURBALOV.RU
Что происходит на местах
С 9 февраля офисы пустеют, фабрики останавливаются, а после каникул возвращаются не все рабочие. Многие остаются в родных городах. В результате даже те предприятия, что запускаются в марте, работают вполсилы: кто‑то ждёт сырья, кто‑то — комплектующих.
Ловушка предоплаты
Главная опасность — стремление поставщиков максимизировать предоплату перед отпуском. Руководство ставит задачу: максимально нарастить портфель заказов и получить предоплату, а разбираться с последствиями — уже после каникул.
Наши рекомендации:
1. Проверяйте реальные сроки. Сравните заявленные поставщиком дедлайны с его историей поставок. Если есть расхождения — настаивайте на корректировке.
2. Фиксируйте обязательства. Любые договорённости (включая штрафы за просрочку) должны быть в договоре. Устные обещания не имеют силы.
3. Оценивайте риски поставщиков. Если фабрика не может гарантировать сроки из‑за зависимости от субподрядчиков, это красный флаг. Требуйте прозрачности по цепочке поставок.
По словам Алины Гузь, адвоката коллегии в сфере ВЭД, всё сводится к одной стратегической задаче:
"Главное, что вы должны понимать - это как китайские фабрики к нему готовятся к новогодним праздникам по лунному календарю. Одна из главных целей перед отдыхом – набрать заказов, получить предоплату и... уйти отдыхать."
Пример 1: срыв сроков из‑за «предпраздничного ажиотажа»
Доверитель: российский дистрибьютор бытовой электроники.
Ситуация: в декабре 2025 года компания заключила контракт на поставку партии смартфонов с отгрузкой до 10 февраля 2026 года (за неделю до Лунного Нового года). Поставщик заверил, что всё готово к отправке. Однако в январе фабрика внезапно сообщила о «непредвиденных задержках» — оказалось, что параллельно она взяла десятки аналогичных заказов с такой же срочной отгрузкой, переоценив свои возможности.
Действия адвоката:
- проанализировали договор: в нём не было чёткого механизма штрафов за предпраздничные срывы;
- инициировали переговоры с привлечением китайского юридического партнёра;
- доказали, что поставщик намеренно скрыл загрузку производства другими заказами.
Результат: фабрика согласилась на частичную компенсацию и приоритетную отгрузку следующей партии сразу после каникул (в марте). Клиент включил в новые договоры пункт о «предпраздничной загрузке» и штрафных санкциях за сокрытие информации.
Пример 2: предоплата без гарантий из‑за «новогоднего плана»
Доверитель: производитель автозапчастей, заказавший комплектующие для сборки.
Ситуация: в ноябре 2025 года поставщик потребовал 70 % предоплаты, ссылаясь на «обязательный план по сборам перед праздниками». Клиент перечислил средства, но в январе узнал, что фабрика даже не начала производство — все ресурсы были брошены на более выгодные заказы.
Действия адвоката:
- зафиксировали факт отсутствия стартовых работ (фото цехов, переписку);
- направили претензию с требованием возврата средств или фиксации новых сроков с пенями;
- предупредили о подаче иска в китайский суд с применением местных норм о недобросовестной конкуренции.
Результат: поставщик вернул 50 % предоплаты и гарантировал отгрузку в апреле с скидкой 15 % на следующую партию. Клиент ввёл правило: платежи перед Китайским Новым годом только после подтверждения начала производства (видео, акты).
Вывод
Сейчас заключать сделки с расчётом на скорую доставку — из мира фантастики. Период перед Китайским Новым годом крайне рискован для импортеров: даже подписанные контракты могут оказаться фикцией, а предоплата — безвозвратно утраченной.
Если у вас есть намерения подписать контракт или перечислить средства в ближайшие недели — не принимайте решение без предварительной консультации с практикующими адвокатами.
Мы в KGBP готовы:
- проанализировать договор на «подводные камни»;
- проверить благонадёжность поставщика;
- выстроить безопасную схему оплаты и контроля производства;
- защитить ваши интересы в случае конфликта.
Не позволяйте праздничному ажиотажу стать причиной ваших будущих проблем. Доверяйте сопровождение сделок экспертам — и сохраняйте спокойствие даже в самый турбулентный сезон.
Наши контакты:
+7 (911) 925-66-88 (WA | TG)
INFO@KURBALOV.RU
